“兵家不争之地”开抢中国旅客。

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栏目 | 出境游

首图 | 萨摩亚/旅界实拍

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本年五一，当许多中国出境旅客把假期交给了东南亚和韩国时，我阅历了一场漫长的跨洋遨游，落地南太平洋深处的萨摩亚。

从北京启航，经香港飞斐济，再在斐济楠迪机场隔壁须臾停留，才智比及夜深斐济航空转去萨摩亚王人门阿皮亚的航班，信得过走出机场时，也曾是凌晨。

斐济航空/旅界实拍

这趟远行并非临时起意，沉迢迢来萨摩亚，我主要为了投入STE 2026，它是萨摩亚一年一度的旅游来回展，亦然这个南太岛国对外展示旅游资源、络续国际买家和行业伙伴的蹙迫窗口。

也正因为带着出差主意，我对这个免签国度第一眼，很难只停留在海水和沙滩上。

启航前，我打开舆图找了半天，才在南太平洋一大片蓝色中间找到这个岛国。当地一又友笑称，别嫌小，萨摩亚像一座花坛，整个岛王人是绿的。

我其时并莫得太大嗅觉，毕竟南太平洋的海岛，简略总归和绿色脱不开斟酌，斐济也绿，仅仅斐济有三百多个岛，绿色被海水切成一块一块，散在不同岛屿之间。

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而萨摩亚若从飞机舷窗往下看，海面中央浮着两块被植物肃清的陆地，像有东谈主把一整座大花坛，舒适放在了南太平洋深处。

萨摩亚苏阿海沟/旅界实拍

我其后跟当地东谈主拿起这个画面，对方笑笑说，在咱们这敷衍一拍王人挺面子。

下飞机以后，第二个反差是旅店。

行程里磨真金不怕火的Sinalei、Coconuts、Aga Reef等几家土产货度假村，清一色王人是原土眷属在运营的杰作度假村。

马尔代夫那种一岛一旅店的虚耗阵列在这里看不到，客房数目精深不独特五十间，有的眷属度假村连牌号王人不挂。

这种调性背后，藏着萨摩亚另一层更老的底色。

1925年，一位叫米德的好意思国东谈主类学家,23岁，孤身一东谈主到萨摩亚作念了几个月田园访谒，且归之后出书了《萨摩亚东谈主的成年》，其后成为东谈主类学史上最畅销的文章之一。

米德其时的中枢发现是萨摩亚年青东谈主过芳华期的方式很是安定，简直看不到西方社会的反水和蹙悚。

这本书也让萨摩亚多了一个标签，叫作念莫得精神内讧的乌托邦。

《萨摩亚东谈主的成年》曾激发东谈主类学史一次大狡辩

一百年当年，有些东西果真还在。

我在萨瓦伊岛深处见过当地一种莫得墙的屋子，他们叫Fale，卵形的屋顶撑在几根木柱上，四面透风，家里的事情对外统统翻开。

同行的东谈主讲解，这种结构跟波利尼西亚几千年延续下来的Matai酋长制和Aiga大眷属制关联，个体依附于集体，天然也没什么需要藏起来的诡秘。

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放眼整个南太平洋，夏威夷早就好意思国化，大溪地被法语和生意气盖过了本来形式，至于新西兰的毛利文化也阅历了多数当代重塑，能找到原生态波利尼西亚日常的地点，也曾不剩几个，萨摩亚是其中之一。

《金银岛》作家史蒂文森故园/旅界实拍

在STE展会上，这种嗅觉更显然，萨摩亚旅游业的收复也曾有了一些底气，连中国市集也驱动被反复拿起。

公开数据涌现，2025年萨摩亚全年异邦旅客约18.3万东谈主次，比2024年略有增长，其中度假客群闪现更隆起，2025年前11个月度假旅客达到74591东谈主次，同比增多19.8%。

即使对脚下的中国旅客来说，萨摩亚还仅仅一个名字，但也意味着这是片尚未被挖掘过的蓝海。

02

在萨摩亚这几天，我存眷到本年五一国内出境游热度最高的国度，其实照旧那些熟面容。

东南亚、日韩、欧洲、澳新清亮熟习，简直每条清亮王人被国内组团社、OTA作念透，此次和我整个在萨摩亚磨真金不怕火的旅行社姐姐L女士作念大洋洲出境游也曾 26 年，她吐槽说，利润薄得让东谈主越来越没能源。

因为总计东谈主王人能作念，也就意味着大家王人得从兼并个碗里抢饭。

但萨摩亚这种地点反过来，它在中国互联网上简直没什么声量，可换个角度看，这些短板也意味着这个也曾对中国免签的海岛国度还莫得被国内旅游同行榨干。

萨摩亚STE2026/旅界实拍

此次在STE展会上，我碰见不少和我相同从国内沉迢迢赶来磨真金不怕火资源的旅行社一又友，有些照旧熟东谈主，别国相遇，大家心照不宣地一笑。

某武汉国内头部旅行社一又友A姑娘和我讲解我方为什么要来投入STE时，直言冷门主意地的先发上风太强了，作念早了是资源，背面跟风的闲居汤王人喝不上，因为市集容量是有限的。

她以前作念过一条肃清斯洛文尼亚、克罗地亚、黑山的巴尔干连线，最驱动推时，里面许多东谈主不看好，合计主意地太散，更恬逸卖法意瑞、德奥捷，至少宾客一听就判辨。

A姑娘不这样看。

她合计熟习清亮也曾卷到没什么空间，宾客比价越来越利弊，销售讲解半天，终末赚的照旧小钱。

反而是那些旅客有点敬爱、市集上又没些许东谈主系统作念的地点，惟有居品作念顺，毛利会好许多。

萨摩亚，恰巧就卡在这个时期点上。

而且这个国度当今主动向中国市集抛橄榄枝，有限的土产货管待资源也没被均分干净，先到的东谈主能挑还没被订价的和洽伙伴。

萨摩亚STE2026/旅界实拍

事实上，我启航前在小红书翻了翻，搜出来的内容实在大多是几年前旧贴，这样的空缺对普通旅客来说挺生分,但放到旅游同行眼里，全是契机。

更而且这两年的年青旅客，也曾越来越不肯意把假期复制成别东谈主一又友圈里的形式。

许多东谈主天然还会去胡志明、曼谷、首尔，但对一部分也曾走腻热点主意地的高频出境客来说，新的蛊惑力驱动转向那种一又友圈里没出现过，又不至于让家里东谈主惶惶不安的地点。

萨摩亚刚好踩在这个破绽里。

天然它是个海岛度假主意地, 但信得过待几天就会发现撑起旅行体验的并非海滩，瀑布、海沟、潮喷洞、熔岩古迹散在两个主岛上, 屯子里的Fale和教堂里的早晨礼拜让东谈主慢下来，玩法比料念念的要杂得多。

这种主意地不太可能整夜爆红, 但很合乎作念成小团、定制、亲子天然教师这一类居品，趁机补上高频出境客舆图上一直空着的那一块。

萨摩亚潮喷奇不雅/旅界实拍

L女士聊起这趟实地走完感受时，她说这边的地接社、车行和旅店报价其实王人挺合理，对民风西洋澳新的长线客来说，大地用度统统在不错吸收的界限里，整个团费被拉高的信得过关节仅仅在机票。

换句话说，脚下萨摩亚这条线信得过的卡点，落在了大交通上，跟居品端斟酌不大。

但交通这个事又看若何说，至少从安全来讲，最近中东空域反复关闭，欧洲、非洲、拉好意思航路闲居绕飞或临时取消。

外出一回，许多旅客在证明主意地之前，还得先探访一下航路能弗成走，而南太平洋这一带一直被戏称为兵家不争之地，意思是地球东谈主再若何乱，也折腾不到这里。

这个国度莫得政变，更不反华，递次好到当地东谈主晚上不锁门，这个愈发紊乱的天下，反倒成了一种隐性上风。

03

萨摩亚我方也意志到了这扇窗。

展会期间，我和萨摩亚旅游局董事会主席图帕伊聊了聊，他没绕弯子，称当今横亘在中萨旅游之间最大的壅塞其实即是航班。

几年前，萨摩亚也曾和海航有过和洽，但咫尺直飞中断也曾很久，图帕伊说官正直在全力重建对话，但愿本年7月之前能有试验进展。

他说一朝直飞敲定，萨摩亚这边就会坐窝在中国全面铺开市集实践，到那时才是又一个红海拼杀的新战场。

但比起航班,更让我不测的是图帕伊在另一个问题上的魄力。

我问他异日会不会引入更多国际虚耗品牌旅店来对接中国宾客，他用了一个词叫克制的均衡，意思是萨摩亚很懂旅游建立和国度、东谈主民并肩走的斟酌，毫不但愿过度膨大让我方丢了本来的形式。

Return to Paradise旅店/旅界实拍

这个陈说放在中国旅游业的语境里看，挺有利思。

国内不少景区这两年的苦恼，恰巧就在过度建立上，简直每个景区走下来王人是兼并张脸,文化透澈造成了配景板。

萨摩亚这种节拍看似慢，底层逻辑是它知谈我方卖的到底是什么。

图帕伊反复和我用辞世的文化来抒发这个岛国最具蛊惑力的特色，他说在萨摩亚东谈主眼里,波利尼西亚传统莫得什么饰演因素，即是几千年天天过的日子。

这个判断相比求实。

中国出境游发展到今天，也曾走过了看那儿王人簇新的阶段，蓝海、白沙、椰子树如实能让东谈主繁华，但当今的年青东谈主还但愿更多。

尤其一些高频出境客去过太多地点，海岛看多了，旅店住腻了，一又友圈也刷过太多相似像片，再漂亮的弘大泳池，要是少了文化和故事，也很容易造成另一个可替代的背景板。

萨摩亚熔岩古迹/旅界实拍

我在萨摩亚际遇一位上海旅客老黄，一个东谈主离职出来走南太平洋。

他先从东京到斐济，再到萨摩亚，之后还要去澳洲和新西兰，说漂亮海岛大同小异，信得过蛊惑他留住来的，是这里的东谈主和文化。

老黄举了个例子，萨摩亚社会里有一种叫Fa'afafine的脚色，生理上是男性,但从小被家庭按女性方式养大,承担起照看父母和眷属的背负,在当地被视为圆善的第三性别,是社区里被尊重的一份子。

这种在东西方被盘考了上百年还没讲明晰的事，萨摩亚东谈主几千年前就用日常生计给出了谜底。

老黄认为，在萨摩亚，咱们能嗅觉到当地东谈主是果真在过日子，旅客仅仅顺道望望良友。

萨摩亚/旅界实拍

他其实点到了一个行业层面的事实，中国出境游的下半场可能不再发生在那些也曾挤满东谈主的地点。

看成一个终年在外晃的东谈主，我此次在巨石强森故我最深的感受是天下上还有不少被中国旅游同行忽略的地点，惟有它们恬逸把门打开,中国客天然会去。

而能在还没东谈主争的地点当先讲明晰故事的同行，接下来这几年的位置会越坐越稳。

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